- Buchcover - Der Igel-Faktor zur SEO von Webseiten - Thoxan-agent. f. neue medien/BusinessVillageVerlag
Antworten auf diese Fragen liefert das Buch "Der Igel-Faktor" von Thomas Kilian. Es richtet sich in erster Linie an Selbständige, die möglichst hohe Besucherzahlen ihrer Internetseite anstreben, um darüber neue Kunden zu gewinnen. Aber auch Webmaster und Administratoren von kleinen und mittleren Unternehmen oder ehrgeizige Einzelkämpfer finden hier so manchen lesenswerten Tipp zur Search Engine Optimization (SEO), also zur Suchmaschinen-Optimierung. Auch mit kleinem Budget -so eine Botschaft des Autoren- lässt sich im Internet heute eine große Wirkung erzielen, wenn man ein paar Grundregeln kennt und beachtet.
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet: der Aufbau des Buches
Über zehn Kapitel und einen aufschlussreichen Anhang mit weiterführendem Literaturverzeichnis gibt Kilian unzählige Tipps, die auf der eigenen Erfahrung beruhen. Der Buchtitel "Der Igel-Faktor" ist an das Märchen der "Der Hase und der Igel" von den Gebrüdern Grimm angelehnt, in dem es dem Igel mit einer List und minimalem Aufwand gelingt, einen Wettlauf mit dem Hasen über 74 Runden zu gewinnen. Dieses Märchen zieht sich am Anfang eines jeden Kapitels wie ein roter Faden durch das Werk. Analog kommt auch Kilians Buch auf insgesamt 73 Unterkapitel, die er Runden nennt und in denen er jeweils ein spezielles Thema zur erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im Internet aufgreift. Am Ende eines Kapitels wird anhand einer Checkliste geprüft, wie weit der Leser in seiner Entwicklung zum erfolgreichen Auftritt im Netz bereits ist. Fotos, Screenshots, Grafiken und Tabellen lockern die Texte zusätzlich auf und verdeutlichen vieles noch einmal.
Suchmaschinen-Optimierung und Content Management Systeme
Um es vorweg zu nehmen: Das Buch muss man wahrscheinlich zweimal lesen, denn der Umfang an wertvollen Ratschlägen ist so groß, dass bei der ersten Lektüre zwar ein Eindruck von der Vielzahl aller Möglichkeiten entsteht, beim zweiten Mal allerdings dann auch eine sinnvolle Auswahl getroffen werden sollte, was man davon tatsächlich und in welcher Reihenfolge umsetzt.
Zunächst geht es um die Planung einer Webseite. Zielgruppen und Nutzen wollen formuliert sein, es gilt aber auch, sich für ein einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design) zu entscheiden. Unter Umständen steigert eine Spezialisierung die eigene Attraktivität, oder es bieten sich Kooperationen an. Letztlich geht es, so der Autor darum, sich im Netz zu profilieren und Persönlichkeit zu zeigen. Wie erhöht man seine Sichtbarkeit im Internet? Dieser Frage widmet sich das nächste Kapitel, dem sich dann die große Frage anschließt, wie man seine Seite für Suchmaschinen optimiert. Metatags, aussagekräftige Links, Keyword-Optimierung und starke Bilduntertitel sind nur ein paar Stichworte, die auf 45 Seiten ausführlich behandelt werden. Die Runden 32 bis 36 im sechsten Kaptel widmen sich den Content Management Systemen.
Neukunden-Gewinnung, Social Media und Reputationsmanagement
Wie gewinnt man also im Netz einen Neukunden? Zunächst setzt sich Thomas Kilian intensiv mit dem Phänomen der Blogs auseinander und erläutert die sinnvolle Nutzung von Twitter, Audio- und Audiovisuellen-Podcasts beziehungsweise die Bedeutung des bewegten Bildes im Internet. Im achten Kapitel untersucht er dann unter anderem die Frage, wie man sich eine digitale Reputation aufbaut, welche Möglichkeiten es gibt, Online-Pressedienste oder Expertenforen zu seinen Gunsten zu nutzen und wie man beispielsweise erfolgreich mit dem Business-Netzwerk XING oder dem Social-Network Facebook arbeitet. Die große Kunst besteht natürlich darin, aus den Besuchern des eigenen Internetauftritts auch Kunden zu generieren. Von der professionellen Präsentation der Projekte oder Produkte über eine leicht umgängliche Kontaktaufnahmemöglichkeit bis hin zur Erfolgsmessung mit Google Analytics gibt's dazu im neunten Kapitel eine Reihe von Tipps.
Kleines Budget, Zeit und Disziplin können zum optimalen Internettauftritt führen
Der Igel-Faktor verdeutlicht in ausgesprochen einfacher, manchmal witziger Sprache, dass man mit kleinem Budget, ein wenig Disziplin und überschaubarem zeitlichen Einsatz seine Webseite vielfältig optimieren und damit die Userzahlen steigern kann. Auch die Umwandlung vom Leser zum Kunden wird plausibel erklärt. Wertvoll die Hinweise, dass es nicht nur darum geht, Internetnutzer auf die eigene Homepage zu ziehen, sondern ihnen auch beispielsweise über eMailsignaturen oder Newsletter entgegen zu kommen. Nicht zuletzt der Tipp, Geschäftsbeziehungen nicht nur digitalisiert, sondern auch im realen Leben zu pflegen ist nachvollziehbar. Kilian ist somit ein Standardwerk gelungen, dass jeder kennen sollte, der sich im Internet erfolgreich positionieren möchte.
Der Igel-Faktor: biografisches zum Autoren
Thomas Kilian wurde 1979 geboren und studierte Germanistik. Seine Leidenschaft gilt den Neuen Medien, professionellen Texten und frechem Marketing. Inzwischen ist der Autor spezialisiert auf die Neukundengewinnung im Internet und leitet seit 2003 eine Werbeagentur in Ostwestfalen. Außerdem widmet er sich derzeit dem Podcasting und schreibt gern Blogs sowie Bücher.
Kilian, Thomas: Der Igel-Faktor. Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet. BusinessVillage Verlag Göttingen 2009. Taschenbuch, 252 Seiten. Euro 24,80.
Helmi Schäfer - Journalist seit 1987Hörfunk- und FernsehredakteurMultimediaPolitologe & Producerseit Januar 2008 bei ...
